暢談發展推廣國產拉力計的好方法

如何發展國產拉力計，推廣國產拉力計、用好國產拉力計，是大家很關心的一個大課題，涉及面很廣，不是本人水平和能力所能論及的。參加這次推介會，有點感想，有感而發，就幾個具體的問題談了個人看法。

1. 實用為本

研發拉力計與選購拉力計都要從實用出發。社會對分析檢測儀器的需求是多式多樣的，科研單位、分析中心、實驗室、質檢中心面對的分析樣品來源復雜，品種經常變化，對測試的要求高，需要高性能、多用途的分析儀器；而分析對象比較固定、只進行例行監測或檢測、車間生產控制，未必需要購買高性能、多用途的分析儀器。一些單位明知用2-3萬購置的儀器就能滿足實際工作的需要，偏要花10萬元甚至更高價購買了一臺多功能儀器，盡管儀器每天都在使用，然而只使用了儀器一小部分功能，大部分儀器功能閑置不用，這是很大的浪費。

國內實力較強的拉力計公司，在條件許可時，可以、也應該研發高端分析儀器，但也不要以追趕國外儀器某一性能指標為目的，而要發展具有自身特點的分析儀器。所謂自身特點，

第一能解決國內市場需要而國外進口儀器不能滿足此種需要、或者國外儀器雖能滿足要求但價格昂貴，研發此種儀器，打破國外儀器壟斷，就是對國家的貢獻。

第二，目前限于客觀條件，在高檔儀器研發方面，與國外有相當的差距，但利用自身某些優勢，發展高檔專用儀器是有條件的，是完全可能的。

國內規模較小實力不強的儀器生產廠家，要根據自身條件首先研發國內市場需要的、量大面廣的高質量儀器，不要花費精力盲目去追趕先進指標。國內市場需求非常廣闊，高、中、低檔儀器都需要，都有用武之地，量大面廣的中小型儀器市場大有開發余地。

不管哪一檔次的儀器,拉力計的質量必須是高質量的，要特別重視儀器長期穩定性的考察和提高儀器軟件能力，高質量、多用途的軟件可以彌補硬件方面的某些不足，并提高儀器的性能。

2. 選購致用

我國目前的實際情況，總的來說，基層分析人員的技術水平還不是很高，買了儀器不會用、用不好的情況是常有的事。

戶購買儀器是為了解決實際問題，如果選購了拉力計不會用、用不好，那么，買了再好的儀器也無濟于事。而且用戶還會對所購買的儀器和儀器生產廠家失去信心。為了改變這種情況，儀器廠家需要改變營銷思維，努力做到賣以致用。不只是教會用戶會開動和操作儀器，而且要從技術上幫助用戶用所購買的儀器來解決所要解決的實際分析問題，實現買以致用。

現在拉力計廠家都做到了教會用戶會開動和操作儀器，而未能或未能很好地在技術上幫助用戶解決選以致用的問題。這一點對推廣國產分析儀器是至關重要的，能做到這一點，用戶就會樂意選購和使用國產分析儀器，國產儀器能解決問題，價格又便宜，何樂而不為！

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